Prix, marges, inflation : (re)penser sa politique tarifaire

Commerces et services : préserver la marge dans un contexte d’inflation implique de revoir méthode tarifaire, élasticité et communication clients.

Pour qui ?

Commerces, restauration, prestations de services B2B/B2C.

Clés de décision

  • Méthode coût + marge : structure de coûts, marge cible, seuil psychologique.
  • Élasticité : sensibilité de la demande au prix, test A/B, packagings.
  • Indexation
  • Communication : transparence, justification de valeur, offres alternatives.

Exemple (marge brute avant / après)

Produit Prix HT Coût Marge Marge %
Avant ajustement 100 € 68 € 32 € 32%
Après ajustement 108 € 69 € 39 € 36%

L’objectif : répercuter une partie de l’inflation sans casser le volume. On combine élasticité, décotes contrôlées et options packagées.

Atelier 2h “pricing” avec nos outils

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